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话捞董事长邱来春:互联网时代,寻找卖点的核心关键是什么?

线上同质化产品越来越多,市场竞争日趋激烈,企业投入巨大,期待做个畅销的产品,但往往陷入困境:产品说得天花乱坠,却无法激发购买行为,滞销变成库存;用尽了华丽的广告,也只是让用户感觉到高大上而已,没有实际的转化。

 

 

寻找卖点的核心关键——客户不在乎你是谁,他只在乎用了你的东西他们能成为谁,卖点就是客户们使用后的好处!我们研究了乔布斯等饥饿营销的高手,发现他们从来不说产品的功能性,极少说产品的本身上花了多少功夫,只说产品改进对使用者有什么好处!

 

 

卖点不是一味强调产品有多牛,而是激发人们的购买动机!互联网营销的本质,就是持续升温目标消费者的欲望,使得任何一个小动作一下就能点燃用户。换句话说就是通过持续的信息沟通,让目标消费者把你的产品当成他们一个未能实现的目标!人的任何购买决策都是因为其内心有一个未能达成的目标有关!你的产品与目标消费者的一个未能实现的目标相关联!

 

 

话捞邱董表示:当前和未来都将是消费者主权的时代,而互联网化则是真正以消费者为中心的经营形式,未来谁能借助互联网获取消费者的信任和拥护,谁将获得经营的优势乃至市场的话语权,作为离消费者更近的酒商,只有在互联化的时代,围绕消费者发挥全新的中间服务与维护功能,从过往以资金能力为主,以物流与信息流为辅的被动性经营投入,转变为以信息流为主,以资金与物流为辅的主动性经营,做好消费者的信息沟通与做好消费者数据的管理,才能重建在行业内的中间功能与价值,实现经营的重塑。