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话捞董事长邱来春:全新家电营销解决方案“品效共振数据赋能”

  伴随消费升级的加速,以及移动互联网的快速发展,家电行业的营销方式也在不断地推陈出新,如今,家电企业不仅需要在家电营销思维和营销技术上抓住时代的多样性,更需要从消费者的消费需求和消费场景入手,探索更为精准更为高效的高价值营销模式。不管是从低价促销再到最后的品牌自我造节销售。


 



 
 
  当今消费大军主流用户群体变为80与90后。伴随着消费者品位的提高,消费升级越来越明显,不断影响和改变着消费者的生活方式,而对2018年整个家电市场来说,消费升级正处在一个从量变到质变的过程。那么,在家电销售方面自然需要“新”。传统家电厂商如何在实现品牌升级的同时做好营销,尤其是口碑营销这块,成了他们第一个难题。对于家电产品来说,因为具备普遍性特征,几乎人人都用,这使得好的产品、企业口碑,往往能够给企业发展带来较大推动。



 



 
 
  从大数据上看市面上多数家电企业销售费用率呈下降趋势。分板块看,发展较为成熟的白电板块多呈现先降后升趋势,黑电板块下降尤为明显,厨电板块分化严重,保有量低的小家电板块以上升趋势为主。为什么会产生这样的分化?分细项看,从广告宣传推广费用——也就是我们通常所说的“广告”来看,各公司基本呈现的规律是:已经具备较强品牌力、前期营销投入较多的企业费用率呈下降趋势,如老板电器、飞科电器等,而处于品牌建设初期、转型期、或行业格局变化导致份额下降的企业,费用率呈上升趋势,如新兴品类扫地机龙头科沃斯、三四线向一二线进军的华帝股份、份额受到一定冲击有所下降的爱仕达。这表明,对于企业而言,营销投入是一种“投资”,前期较为成功的营销投入具有长期意义,一定程度上可降低随后较长时期的营销成本。



 


 
 
  话捞:品牌力的提升有助降低渠道成本
 
  对于深处行业转型中的家电企业来说,要想树立好的产品口碑、品牌口碑,话捞平台无疑能够帮助企业在转型中占据更大优势,早日实现企业高速发展。话捞为企业商家在APP内置广告位上推广自己的产品(美妆、母婴、旅游、手机等产品),让消费者实时了解使用话捞话币卡免费兑换淘宝、天猫等平台的购物优惠券,可对接到自己的线上平台,话捞APP向用户呈现出企业商家独有的广告位内容链接界面,每打开使用一次APP,企业商家至少完成一次视觉宣传营销!话捞能够实现用户消费路径完整培育,打通所有场景,实现品牌推广对精准用户覆盖影响,还能深入细分营销组合结构,整合营销链路各阶段用户数据,促进精细化人群管理。


 




 
 
    其次在产品内容经营与广告投放全面打通,话捞实现了一站式智能内容管理,构建起智能精准营销体系,助力品牌资产积累。
 
  话捞贯穿式的一站式整合营销,从而赋能家电行业真正实现品效共振,创造更大的收益,实现共赢局面。