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话捞董事长邱来春:互联网+时代下的服装批发行业现状与出路

服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节,汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商,大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升,加之市场档口租金日益高涨,传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高,服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。
最近,就在国内最大最集中的服装批发基地,广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动。小档主们拉起的横幅上打出:“2平米不到的铺面,月租金已高达17万”。经营成本日益高涨,加上电商价格透明化冲击,似乎已经把传统服装行业赶上了“末路”。
 


 

服装批发行业的发展现状
 

(1)档口租金成本高企。年年看涨的租金成本已经让服装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例,一个位于一楼且大小仅有一平米,月租金竟高达14万,粗略统计,这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍,她的店铺所在的位置,去年每个标准档口的月租金是6万,而今年涨到了8万,涨幅超过30%。所以,租金是难以言说的痛。
(2)电商发展价格透明化的冲击。不仅是租金涨了,而且随着网购的兴起,服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前,最直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店,下游销货流转不畅,最终影响的是上游的服装批发行业,传统服装行业进行转型升级已是避无可避。
 


 

服装批发行业的痛点
 

(1)信息化程度很低。对于众多服装批发市场的批发商来说,他们一直习惯了传统的批发模式,不管大小订单,仍大多采用人手抄写作为记录方式,如碰到电话下单之类口头下单方式,则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题。传统服装批发行业在信息化销售管理上投入低,从而导致销售的协同性变差,小至客户流失,大至档口账目混乱,面临倒闭。
(2)“触电”缓慢导致成本无法转移。据权威调查报告显示,在广州的服装批发商户中,8成批发市场没有做过电商,两三成档口甚至连电脑都没有。不难看出,在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下,大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来,更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理,也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。
 


 

服装批发行业需要信息化管理
 

从服装批发行业面临的现状与痛点来看,目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期十三行商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是服装批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效,目前互联网+无疑是最好的选择,零售服装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证,同理,服装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需,更是必需。
对于服装行业来说,目前最需要的是一套不仅功能完善,而且还要考虑到服装批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具,从易用性入手,让服装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理,使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代,最终提升整个行业的经营效益。
试想下,如果有一款专门为服装行业提供云批发管理的移动工具,能够为商家提供免费开店功能与商品、订单、客户管理服务,实现移动化、标准化和无纸化管理,还能够提供数据统计及分析,那么档主就可以随时随地的掌握生意情况,及时调整销售策略,以提高销售利润。
但我们想深一层,服装批发行业的转型升级问题,很多批发业者不是不想做,而是心有余力而不足。在很多其他行业中,厂商通过自建品牌专卖网已经甩掉了批发商,像服装、建材、家具无一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售体系这一举动给打破了。从整体趋势来看,未来从品牌厂到零售终端,中间的环节会越来越少。批发行业如果不及时应变,很可能五年至十年内,其生存的空间就不存在了,转而被更好的供应链取代。
但近年来,服装批发行业“触电”的势头已经渐渐兴起,国内渐渐出现一些关于服装批发的网上进货平台,让线下的实体批发商走上互联网销售的道路,但目前很多网络服装批发的经营管理离不开电脑,这要求档主必须抽出时间花在电脑操作上,无疑还是增加了经营成本,互联网的服装生意还是显得不够快捷,简单。

总结来说,在全国服装销售总额不可能有大增幅的环境下,提升管理效率,降低成本是服装批发行业发展升级的关键。只有运用好互联网的优势,通过全方位协助服装批发商突破传统模式制约,降低时间成本,大幅减少各个环节中的疏漏,才能推动服装批发行业的转型升级。随着众多专注于服装行业的电商平台以及移动管理应用的出现,服装批发行业的信息化建设肯定将越来越完善,行业发展也将突破发展瓶颈的桎梏而向前推进。
 

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